L'essere respinti potrebbe essere causato dal disagio che deriva dalla sensazione che il prezzo da pagare sia troppo elevato, che il gioco non valga la candela e/o che la scelta sia troppo rischiosa.
 

DING DONG!!!! 

Ad esempio, cosa succede nella tua testa se al supermercato leggi che uno yogurt è descritto come “al 90% senza grassi”, non è un problema . Ma se la stessa affermazione viene invertita come “contiene grassi al 10%”? DING DONG!!!!

FRAMING

Questo fenomeno viene chiamato FRAMING o se vuoi in italiano “incorniciatura”.

Tale fenomeno, in base al quale lo stesso contenuto presentato con una differente “cornice” (intesa come differente prospettiva), può essere interpretato in diversi modi dall’interlocutore.

Nel caso della presentazione di un problema con diverse soluzioni, quello che scelgono le persone può essere condizionato dall’effetto framing, cambiando a seconda di come il contenuto viene:

1. presentato, 
2. interpretato 
3. organizzato dall’emittente.

Ogni posizione può essere descritta in due differenti modi e prospettive, condizionando fortemente le scelte delle persone.

Tutto ruota intorno al fatto che le opzioni siano descritte focalizzandosi sugli aspetti positivi o su quelli negativi.

Ritorniamo all'esempio dello yogurt: la descrizione “al 90 % senza grassi“ e “contiene grassi al 10%” sono entrambe accurate, ma stimolano percorsi celebrali molto diversi. 

Mentre la prospettiva positiva stimola la linea “RICOMPENSA”, la prospettiva negativa stimola la nostra AMIGDALA (la parte relativa alle emozioni) .

Nei centri commerciali è tipico che la nostra attenzione venga sempre attirata su aspetti positivi.
Per evitare di essere "fregati", vale sempre la pensa fare una riflessione partendo dalla prospettiva opposta. Acquisiamo consapevolezza della “cornice” che viene usata per venderci qualcosa.