QUAL É IL VANTAGGIO DI ESSERE COMPETITIVO?
Business Coaching
Chiunque abbia avviato un’attività (o stia addirittura pensando di avviarne una) ha riflettuto sulla propria concorrenza e su come questo influenzi le proprie possibilità di successo.
Michael Porter, professore alla Harvard Business School (USA), dove ha fondato ed è stato direttore dell'Institute for Strategy and Competitiveness, nel libro Il Vantaggio Competitivo (1985) definisce il vantaggio competitivo come “la capacità di offrire all’acquirente prodotti a costi più bassi degli altri, o benefici unici che giustifichino un premium price (…)”.
Porter illustra principi e strumenti volti alla creazione di un vantaggio competitivo nei costi o della differenziazione, mostrando come la scelta dell’ambito competitivo giochi un ruolo essenziale nell’ottenere un vantaggio competitivo.
Ecco che, l'ideatore della Catena del valore (Value Chain) identifica tre possibili strategie alternative di vantaggio competitivo:
- Leadership di costo;
- Differenziazione: quella top di gamma con un servizio prestigioso e desiderabile;
- Focalizzazione: l’azienda che ha scelto di offrire un servizio specializzato in una nicchia di mercato.
La sopravvivenza del tuo business dipende dalla tua abilità a sviluppare e mantenere un significativo vantaggio competitivo
La tua abilità nello sviluppare, mantenere, e proteggere il tuo vantaggio competitivo è un requisito indispensabile per la crescita della tua azienda e dei suoi margini di profitto.
Ecco alcuni principali vantaggi competitivi di oggi
- essere più veloci,
- più economici e più snelli,
- utilizzo delle soft skills (comunicazione efficace, intelligenza emotiva, ecc.)
- efficace e tempestivo servizio clienti
Trovi qui di seguito uno strumento di misurazione pratico, da compilare per identificare in modo chiaro e preciso, quali sono i tuoi Vantaggi Competitivi.
